99年山东姑娘卖美妆,日带货10万+

来源:有赞说 发布时间:2023-08-12 02:05:37

有人还在为销售员活跃度不高发愁,有人已经通过销售员团队模式,抱团起飞了!


(资料图片)

前些天,小编无意中发现了一家黑马店铺——LIZZY CLUB 。

LIZZY CLUB 创立于 2019 年,老板是一位 99 年的小姑娘,年仅 22 岁就做到了月入数十万。这家店现有近 3000 名销售员,其中包括近 40 个销售员团队,销售员创造了店铺 95%以上的GMV。

除了带货成绩一骑绝尘,小编和团队细聊后发现,在私域运营方面,他们同样有点东西。

大学生创业,从一个人到一群人

4 年前,还在读大学的王晶,就开始研究自主创业这件事儿,思考自己能做点什么。

她对自己优势做了一番剖析:性格活泼、从小到大都有号召力,在学校有学生会经验,还担任了班里的团支书,人际关系也不错。「虽然我上的是专科,但是我的专业是编导,也挺贴合互联网电商自媒体时代发展的。」

一番思考后,她敲定了自己的副业: 通过朋友圈里卖货,先在亲密的好友圈子里做推荐,再安利给其他人,此外,她还在校园里做起了美妆代购,由此收获了第一批顾客。其愈加鲜明的卖货人设,也吸引了一批学弟学妹加入兼职队伍(代理卖货),人数一度扩展到百余人,这是 LIZZY CLUB开始团队化发展的雏形。

全国各地找好物、对接、试用、朋友圈推广、微信转账下单、收款……随着团队、顾客规模的扩大,王晶发现,这种方法有些「老笨老套」了,且单子一多就接不过来。

为了提升「效率」还能更好地维系老粉儿,王晶决心要做属于自己的小程序,今年 2 月,「LIZZY CLUB」有赞店铺上线了。

40个销售团队,日带货10万+

据王晶回忆,LIZZY CLUB 上线后, 店铺一周之内浏览量突破了 100 万,每天订单量在百单以上,日销售额最高可以达到 10 万。

这些亮眼的业绩,95% 由销售员团队创造。

为什么选择销售员团队模式?

「如果个人去招募、运营销售员,招募速度慢,运营成本高,而通过招募优质销售员作为团长,利用团队的业绩奖励、激励这些团队长去招更多的人,并且引导这些人活跃,可以帮助我们降低运营成本,快速扩大分销规模。」

通过销售员团队玩法,LIZZY CLUB 也探索出一套完整的分销模式,让普通的顾客,也可以变成商城的销售者:

通过销售员(金卡、黑卡会员)在线推广,顾客点击链接在商城完成下单后,可以和这位销售员绑定分销关系,成为粉卡会员,下单享受 85 折优惠。 当粉卡会员消费达到 3000 元之后,也可以申请成为销售员,等级升级为金卡。 顾客成为销售员后(金卡),其就拥有了自用省钱、分享赚钱的能力,分享的积极性提高,实现裂变。 当金卡会员招募人数达到 10 人/消费达到 30000 元后,可以升级为销售员团队队长(黑卡),可以设立自己的团队,招募粉卡、金卡加入销售员团队,除了团队佣金外,还可以拿到奖励和提成。

通过这样的方式,短短几个月时间里,LIZZY CLUB 招募了 3000 名销售员,其中包括 400 名黑卡销售员,40 个销售员团队,主要的群体为 18~26 岁大学生、宝妈。

据王晶透露,团队招募销售员的主要方式是从公域引流到私域,有两种形式: 一是通过朋友圈、抖音等各个渠道进行宣传,分享团队日常,在留言区、评论区招募意向客户,引导他们去微商城下单,进而了解到销售员机制。二是,针对大学生市场,尝试通过学生会外联部进行合作,LIZZY CLUB 作为活动赞助商进行推广。

告别单兵作战,全面激励团队

开启团队玩法后,销售员从此告别单兵作战,LIZZY CLUB 实现了对团队的全面激励,她是怎么做的呢?

粉卡、金卡、黑卡销售员,针对性的建群维护,提供海报、素材、无缝转发至朋友圈 通过培训讲解,帮助销售员树立信心、责任心,宣导品牌提供的硬性服务、软性的感情观点,构建信任度 团队辅助销售员自建团队,辅助其搭建社群 甄选四季主推产品、吸引流量 定期分析产品销售数据、团队销售排行榜数据,形成竞争氛围 为销售员提供定向优惠券,提高其成交概率 每日建立不同的销售奖励,奖励积分、奖金、商品等激励销售员

王晶告诉有赞说,这个团队的基因就是年轻、敢于尝试,「 20 岁出头的年龄,大家愿意一鼓作气不停地折腾,就跟打了鸡血一样,各种试错,因为经验积累不够、我们需要学习的东西太多了。」

现在,她们正在尝试运营自媒体账号和小程序直播。

在各短视频平台上,LIZZY CLUB运营的美妆自媒体账号目前全网已有近 100 万粉丝,有了流量,不仅可以带来广告收入、更好地对接品牌方资源,还能为之后公域引流私域奠定基础。

在直播上,她们也有了大概的规划,一是,鼓励销售员们分享直播间到朋友圈、社群等各个渠道,自动分佣,然后通过爱逛,连接更多的品牌方做专场对接。

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